營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)工作報(bào)告范文
時(shí)間總是在不知不覺(jué)，忙忙碌碌中悄悄的過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼即將迎來(lái)新的一年，過(guò)去的一年中的工作，我在光輝家具的領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在工作中取得了一定的成果，但也存在了諸多的不足之處。現(xiàn)將主要工作向大家匯報(bào)一下，請(qǐng)大家評(píng)議。
第一 工作回顧
我是XX年7月3號(hào)來(lái)到光輝家具這個(gè)大家庭的，當(dāng)時(shí)在大朗光輝實(shí)習(xí)做導(dǎo)購(gòu)員，后來(lái)XX年3月承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)信任和栽培，接任營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)一職，時(shí)至今日，已經(jīng)一年多的時(shí)間了。回顧這一年的工作歷程，有價(jià)值，有收獲，有意義。
第二 本職工作的認(rèn)識(shí)
心態(tài)決定一切，對(duì)環(huán)境和自我的評(píng)斷決定我們的行為，我認(rèn)為所有的工作改變?cè)从谖覀兊乃枷朕D(zhuǎn)變，懷疑，抱怨，無(wú)所謂，思想上的懶惰這些態(tài)度隊(duì)工作而言都是致命的，
營(yíng)業(yè)部是商場(chǎng)創(chuàng)早收入最重要的部門，管理得如何直接關(guān)系到商場(chǎng)的生存和發(fā)展，對(duì)營(yíng)業(yè)部的管理，我認(rèn)為要從下列方面著手。
第三 對(duì)新一年工作的計(jì)劃
1、目標(biāo)管理。
營(yíng)業(yè)部的營(yíng)業(yè)額管理尤其重要，營(yíng)業(yè)部要做到每月一會(huì)，月總結(jié)會(huì)議對(duì)于每個(gè)月工作的順利開(kāi)展很有幫助。每月的3日前要制定出營(yíng)業(yè)部當(dāng)月的月目標(biāo)、并要將月目標(biāo)分解成周目標(biāo)和日目標(biāo)，并將目標(biāo)分解落實(shí)到每一名導(dǎo)購(gòu)人員身上。讓大家?guī)е繕?biāo)感和數(shù)字化去工作，去奮斗。俗話說(shuō)“千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人挑，人人頭上有指標(biāo)”
2、數(shù)字管理
有了目標(biāo)更要具體化要用數(shù)字說(shuō)話，所以要做好數(shù)字管理，這個(gè)數(shù)字包含：每日的營(yíng)業(yè)額、每天的成交率、當(dāng)天的成交毛利率及每個(gè)員工的毛利率。
3、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)
增加每天巡場(chǎng)的次數(shù)，每天在巡場(chǎng)的過(guò)程中，找到自己工作的思路，那些地方衛(wèi)生不到位需要完善，哪些地方賣了樣板需要補(bǔ)貨，那些地方上了新貨沒(méi)有及時(shí)安裝擺樣，這些都是作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)主管應(yīng)該要關(guān)注的東西。
4、顧客管理
要做好顧客管理，顧客是“衣食父母”， 顧客就是財(cái)神爺，沒(méi)有來(lái)客就沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，所以必須要了解下列二項(xiàng)與顧客有關(guān)的資訊：一是顧客來(lái)自何處，二是了解顧客的需要。每天必須要做好顧客檔案記錄，我們要珍惜每一個(gè)進(jìn)來(lái)店里的顧客。
5、部門協(xié)調(diào)
營(yíng)業(yè)部的銷售前鋒們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中，難免有很多摩擦，誤會(huì)。應(yīng)處理好工作伙伴關(guān)系，與同事關(guān)系、與賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的`關(guān)系、與業(yè)務(wù)部、服務(wù)部的關(guān)系，要主動(dòng)與其他部門的人員溝通交流。
6、衛(wèi)生管理
要做好商品的清潔衛(wèi)生工作。家具商品不同于其它商品，一旦顧客發(fā)現(xiàn)商品上有灰塵，就會(huì)產(chǎn)生商品滯銷、過(guò)時(shí)的想法，就會(huì)影響顧客的購(gòu)買欲望，因此，做好商品衛(wèi)生是最日常的精細(xì)化管理工作。
去年來(lái)， 雖然在工作中遇到各種各樣的困難和麻煩，承受過(guò)很多委屈，但是我也從辛勤工作中嘗到了甘甜，享受了成功的喜悅。找到屬于自己的人生理想。體現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。我雖然做了一些工作，取得了一定的成績(jī)，得到了大家的認(rèn)可，但是離公司的要求還有一定的距離。因此在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步改進(jìn)自己的工作方式和方法。將以四個(gè)心作為自己的行動(dòng)準(zhǔn)則。 對(duì)待客戶要熱心，聽(tīng)取意見(jiàn)要耐心，解決問(wèn)題要真心，改正錯(cuò)誤要有決心。
XX年我將以更加飽滿的精神狀態(tài)和不斷進(jìn)取的精神，去努力做好自己的工作。為公司的的發(fā)展壯大盡自己的一份微薄之力。
以上是我的述職報(bào)告，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)大家批評(píng)指正。謝謝！！
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