成功的神奇的格言
成功的神奇的格言
保險傾銷員甘道夫年青時，訪問過一位很著名氣的書商。在他家里，甘道夫看到很多徽章及獎杯。于是，甘道夫問他：
“這些徽章和獎杯是如何得來的？”
“我曾獲得美國最佳書商的稱號。”
“你是如何成為第一名的？”
“由于我知道神奇的格言。”
“什么神奇的格言？”
“我會向客戶說‘我須要你的贊助’，當(dāng)你誠懇誠意地向別人求助時，沒有人會說不。” “你請求什么輔助？”
“我請他給我三個朋友的名字。”
甘道夫知道了這位先生當(dāng)年勝利的機密，這位先生是向客戶索求三個被推舉的名單，為什么是三個？而不是五個，十個呢？依據(jù)心理學(xué)家剖析說，人們習(xí)慣性用“三”來思考，此外，很少人有三個以上的好朋友。
一句“我須要你的輔助”的確幫了甘道夫很多忙，在取得三個朋友的.名字之后，甘道夫會向客戶懂得他的朋友的年紀(jì)、經(jīng)濟狀態(tài)，然后在分開之前甘道夫會對客戶說： “你會在下周前與他們會晤嗎？假如會，你愿不愿意向他們提起我的名字？或者是，你會不會介意我提到你的名字呢？我會用我與你接觸的方法，與他們接觸。”
“我須要你的贊助”的確是一個好方式。甘道夫牢牢記住這句話，由于很多人都愿意供給這種微不足道的輔助，他的客戶群像滾雪球一樣擴展，通過真摯的來往和不懈的盡力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過10億美元壽險的勝利人士 。
有時候，勝利就是這樣莫名其妙。當(dāng)你說十遍“我來贊助你”也不見效的時候，不妨說一句“我需要你的幫助 。人人都需要認(rèn)同，每個人都是生涯的強者。當(dāng)你用低姿勢懇切地求助時，上帝必定會看到你需要的并不是現(xiàn)成的成功，而是獲得的機遇。記住這七個字并且大聲說出來：我需要你的幫助！
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