創(chuàng)業(yè)者要警惕鄭人買(mǎi)履的典故
也許大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)鄭人買(mǎi)履的故事：一個(gè)鄭國(guó)人去買(mǎi)鞋，先量好自己雙腳的尺碼，再拿尺碼去集市買(mǎi)鞋。此故事諷刺那些只信教條，不切實(shí)際的人。而新時(shí)代卻的確有人想推廣鄭人這種“不切實(shí)際”的買(mǎi)鞋做法。正佳廣場(chǎng)就有一家鞋店在推行一種“先驗(yàn)?zāi)_，再買(mǎi)鞋”的營(yíng)銷(xiāo)模式，即用電腦幫助顧客驗(yàn)完腳后，再根據(jù)顧客腳的特點(diǎn)，為顧客挑選合適的鞋。
“門(mén)診”搬進(jìn)傳統(tǒng)鞋店
市面上，健康鞋的售賣(mài)隨處可見(jiàn)，但將傳統(tǒng)鞋店與專(zhuān)業(yè)門(mén)診結(jié)合起來(lái)的加盟好項(xiàng)目卻很罕見(jiàn)。一般人感到腳痛都會(huì)到診所求醫(yī)，很少人會(huì)考慮到足患與鞋的關(guān)系。而該店卻用一套專(zhuān)業(yè)驗(yàn)?zāi)_設(shè)備，向顧客灌輸健康著鞋的.概念。另一方面，傳統(tǒng)鞋店，幾乎都是自助式的選購(gòu)，顧客通常只注重鞋的款式，很少考慮到著鞋的保健。
該店推廣的健康著鞋文化，是通過(guò)向顧客提供免費(fèi)電腦驗(yàn)?zāi)_的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
記者以顧客身份進(jìn)入店內(nèi)，店員便招呼記者進(jìn)行免費(fèi)電腦測(cè)腳，先是在紙上踩出腳印，然后在電腦上測(cè)腳。在電腦屏幕上，可以看到腳部各個(gè)方位的情況。測(cè)完腳后，店員根據(jù)腳印的形狀和電腦測(cè)出的結(jié)果，向顧客報(bào)告結(jié)果，比如有沒(méi)有扁平足、內(nèi)外八字、×型腿等，如何選鞋和穿鞋等，從而向顧客推銷(xiāo)合適的產(chǎn)品。
個(gè)性化鞋墊最有特色
從該店售賣(mài)的鞋來(lái)看，外觀上乍看與傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)鞋、淑女鞋、拖鞋等并無(wú)區(qū)別，不同的是，這種鞋在內(nèi)部加了一塊鞋墊，這個(gè)鞋墊有各種不同的形狀，可以根據(jù)每位顧客不同的足部情況來(lái)更換。店員介紹，這些特制的鞋墊，可以舒緩和預(yù)防扁平足、高弓足等各種類(lèi)型的足患。該店還售賣(mài)一些健康鞋之外的周邊產(chǎn)品，比如護(hù)足鞋墊和護(hù)脊書(shū)包等。記者看到，這種注入了健康概念的鞋售價(jià)不匪，每雙起價(jià)在兩三百元以上，一對(duì)皮制的鞋墊，價(jià)格也高達(dá)百元以上。
分銷(xiāo)商門(mén)檻較高
該公司網(wǎng)上資料顯示，在香港，公司會(huì)員人數(shù)的每年增長(zhǎng)30%，67%的生意都來(lái)自老客戶(hù)，售賣(mài)健康鞋這種概念商品，宣傳推廣起到了關(guān)鍵作用。為了留住回頭客，該店還為顧客提供售后跟蹤服務(wù)。幼兒的腳尚未成形，電腦測(cè)完腳后，該店會(huì)為幼兒保存資料，顧客可以定期帶幼兒到店內(nèi)來(lái)測(cè)腳復(fù)查，及時(shí)跟蹤幼兒足部的發(fā)育情況。
目前該店在廣州的門(mén)店主要是直營(yíng)店，其他則做分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，投資金額是1.2萬(wàn)，備貨量150雙以下，分銷(xiāo)商的條件是擁有4家以上連鎖店的母嬰用品店，分銷(xiāo)產(chǎn)品包括學(xué)步健康鞋和幼兒健康鞋。這種健康鞋由于售價(jià)高，利潤(rùn)空間也比較高，在香港等地成功推廣后，業(yè)務(wù)發(fā)展比較快，銷(xiāo)售額以每年20%的速度遞增。但有不少?gòu)V州顧客反映，該品牌倡導(dǎo)的健康著鞋文化雖然能為大眾所接受，但市場(chǎng)售價(jià)較高，可選擇的款式也很少。
據(jù)市場(chǎng)人士透露，為了維持廣州地區(qū)門(mén)店與香港地區(qū)門(mén)店健康鞋的統(tǒng)一售價(jià)，避免大批香港人士前往廣州來(lái)購(gòu)鞋，該品牌不計(jì)劃在內(nèi)地降價(jià)來(lái)推廣促銷(xiāo)。
健康鞋概念最先由香港傳入
這種健康鞋概念店最先由香港傳入，至今香港已設(shè)立42家店鋪及一家足科門(mén)診，擴(kuò)展速度和銷(xiāo)售額遞增也較快。不過(guò)該品牌健康鞋在廣州尚處于推廣期，門(mén)店達(dá)到近10家，主打兒童鞋市場(chǎng)，兼顧各個(gè)年齡階層的顧客人群。自己如何創(chuàng)業(yè)之初，該品牌只限定在兒童鞋領(lǐng)域，在香港打開(kāi)市場(chǎng)后，產(chǎn)品逐漸細(xì)分并向男女老少顧客拓展，將產(chǎn)品定位為老少皆需的保健品。時(shí)下，該店售賣(mài)的產(chǎn)品除了童鞋之外，還有男鞋、女鞋、老人鞋和健康鞋之外的護(hù)足鞋墊和護(hù)脊書(shū)包等。
品牌成立之初，曾在香港的500間學(xué)校、100間老人中心、婦女中心、小區(qū)中心、醫(yī)管局等推廣建足護(hù)脊，在廣州，該品牌也和幼兒園、少年宮等機(jī)構(gòu)合作，舉辦登山、驗(yàn)?zāi)_、健康操等活動(dòng)來(lái)做推廣。
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